Alimentare la crescita dei servizi di intelligenza artificiale: cinque storie di clienti di Emerj Media

Alimentare la crescita dei servizi di intelligenza artificiale@2x

Il mercato locale dell’IA è vario quanto la stessa economia globale. Man mano che le applicazioni di intelligenza artificiale si evolvono in ogni angolo della nostra vita, anche l’esperienza e la competenza dei professionisti dei dati, dei leader aziendali e degli esperti in materia al centro dei prodotti e dei servizi trasformano il modo in cui viviamo e lavoriamo.

Qui in Emerj, lavoriamo esclusivamente con aziende di intelligenza artificiale B2B che desiderano che i loro prodotti e servizi raggiungano i leader aziendali che ne hanno bisogno per semplificare i flussi di lavoro e ottenere il ROI trasformando le loro attività attraverso approfondimenti basati sui dati.

Eppure diverse aziende si rivolgono a noi con un’ampia gamma di tipi di prodotti e servizi e obiettivi di crescita e marketing altrettanto diversi.

In questo articolo presenteremo le storie di cinque clienti, ciascuno con il proprio settore di interesse, obiettivi di marketing e crescita, che abbiamo aiutato a fornire vantaggi sostanziali al centro delle loro esigenze aziendali.

Per ogni storia del cliente, descriveremo in dettaglio:

  • Il problema aziendale che il nostro cliente stava affrontando quando si è rivolto per la prima volta a Emerj per sollecitare i nostri servizi di marketing
  • Le azioni intraprese da Emerj con il nostro nuovo cliente per affrontare il problema dichiarato
  • L’impatto misurabile delle nostre azioni e il modo in cui hanno aiutato i nostri clienti a raggiungere i loro obiettivi

Sambanova

Dal lancio nel 2017, SambaNova Systems ha registrato una crescita vertiginosa, anche per gli standard locali degli unicorni IA. Alla fine del 2020, la società si è preparata a lanciare nuovi prodotti AI sia nell’hardware che nel software, a seguito di un round di finanziamento di serie D di successo guidato da SoftBank Vision Fund 2 di oltre $ 600 milioni.

Il problema:

Il nuovo obiettivo dell’azienda includeva un enorme investimento in ricerca e sviluppo per aiutarla a competere con le aziende di hardware più importanti del mondo, che avevano già un vantaggio come aziende affermate. Per recuperare il ritardo, i leader di SambaNova si sono rivolti a Emerj per aiutarli a collegare la loro nuova tecnologia al valore dell’IA aziendale agli occhi del loro pubblico di destinazione.

I loro messaggi di marketing dovevano raggiungere i dirigenti in modo affidabile e creare nuove conversazioni che potessero aiutarli a consolidare le loro offerte di prodotti.

Azioni prese:

Emerj ha lavorato direttamente con i professionisti del marketing di SambaNova per produrre una suite di white paper in formato PDF incentrati su come l’IA genera valore nell’economia globale, in particolare nei settori delle scienze della vita, dei servizi finanziari e della produzione. Questi documenti hanno attinto all’approvvigionamento dall’esperienza interna dell’azienda e da citazioni di prima mano ottenute dalla piattaforma podcast di Emerj e da maggiori sforzi di ricerca.

A sua volta, SambaNova ha seguito questi white paper con una solida serie di interviste sul podcast AI in Business di Emerj, evidenziando la qualità della leadership di pensiero tra il loro team di esperti. Il programma è stato progettato non solo per presentare in modo credibile il marchio SambaNova a un pubblico di leader aziendali nei settori delle scienze della vita, dei servizi finanziari, della produzione e altro, ma anche per guidare centinaia di lead in quei settori specifici per far ripartire gli sforzi di vendita dell’azienda nel Capodanno.

Di seguito, puoi trovare un episodio del podcast AI in Business con Marshall Choy, vicepresidente senior del prodotto di SambaNova, che condivide la sua prospettiva su dove vede i modelli di linguaggio di grandi dimensioni come fondamento della trasformazione a livello di organizzazione attraverso l’IA:

https://soundcloud.com/emerjairesearch/ai-is-here-lessons-of

Impatto:

SambaNova ha utilizzato le risorse e le risorse di Emerj per entrare in nuovi mercati e ha continuato a lavorare con Emerj su futuri programmi di marketing come riconoscimento del successo della loro campagna iniziale di white paper e podcast.

Questi sforzi hanno contribuito a espandere la presenza dell’azienda negli Stati Uniti e persino a entrare nel mercato europeo dell’IA, dove dovevano ancora stabilire una presenza di rilievo.

Montagna di ferro

Il problema:

Ian Lee di Iron Mountain ha contattato per la prima volta Emerj quattro anni fa in seguito al successo della loro soluzione di ricerca e scoperta di documenti, Intuizione. A quel punto, l’azienda stava offrendo un nuovo prodotto per portare i vantaggi della ricerca e della scoperta basate sull’intelligenza artificiale ai dati digitali archiviati che detenevano per i propri clienti.

Ian ha chiesto a Emerj di aiutare Iron Mountain a trovare industrie adatte a vendere i loro nuovi prodotti e di fornire ai propri venditori le giuste opportunità in questi settori.

Azioni prese:

La leadership del marketing di Iron Mountain ha collaborato con Emerj per determinare le applicazioni testa di ponte di maggiore impatto per il loro prodotto di analisi in diversi settori. L’azienda ha inoltre commissionato una serie di white paper per fare appello a questi diversi segmenti del settore e sostenere il potenziale ROI dei loro prodotti in modo forte e credibile.

I professionisti del marketing di Emerj e Iron Mountain hanno poi seguito la pubblicazione di questi white paper con e-mail mirate e promozioni di remarketing. Inizialmente, questi sforzi si sono concentrati sul settore bancario e assicurativo, ma poi si sono estesi all’estrazione di petrolio e gas, alle industrie legali e ad altri.

https://soundcloud.com/aiinbanking/ai-for-streamlining-the

Impatto:

Iron Mountain è un cliente di Emerj da oltre quattro anni, alla fine ha concesso in licenza i diritti per tradurre le proprie risorse PDF in diverse lingue, generando contatti in tutto il mondo. L’azienda avrebbe continuato a condurre una dozzina di campagne separate di generazione della domanda con Emerj e ha presentato molti dei suoi massimi esperti sui podcast di Emerj AI nel mondo degli affari e AI nei servizi finanziari.

Ricerca Kisaco

Il problema:

Kisaco Research era nel bel mezzo del lancio di un nuovo vertice sull’hardware AI nell’area della Baia quando ha contattato per la prima volta Emerj più di quattro anni fa. Per garantire il successo del loro evento, allora si spera annuale, avevano bisogno di vicepresidenti e leader aziendali a livello di direttore per occupare i posti e hanno chiesto a Emerj di contribuire a generare interesse nel loro pubblico di destinazione.

Azioni prese:

Invece di seguire il percorso mirato della campagna e-mail, Kisaco ha commissionato una serie di podcast orientata a incoraggiare la partecipazione e costruire credibilità e autorità per l’evento. Hanno presentato alcuni dei loro relatori principali di più alto profilo nel podcast Emerj, tra cui Mark Russinovich di Microsoft Azure, descritto di seguito, per entusiasmare i leader aziendali per l’evento e interessarli all’acquisto dei biglietti.

https://soundcloud.com/emerjairesearch/large-language-models-in-the-enterprise-with-mark-russinovich-cto-of-microsoft-azure

Impatto:

Il primo programma di marketing di Emerj con Kisaco è stato un successo così clamoroso che l’azienda avrebbe continuato la partnership per i successivi quattro anni. Durante le successive campagne di marketing, i leader di Kisaco sono stati presenti in dozzine di episodi di podcast AI in Business, rafforzando continuamente la loro posizione di autorità nell’hardware AI.

Né per le successive edizioni di l’IA Hardware SummitKisaco ha ottenuto enormi download dell’agenda dell’evento e nuovi partecipanti da tutti gli Stati Uniti grazie alle estese campagne di e-mail e podcast di Emerj.

Daitan

Il problema:

Daitan si è inizialmente costruita la reputazione di noto fornitore di servizi IT, sviluppando prodotti digitali per clienti di medie e grandi dimensioni in tutto il mondo.

Alla fine, l’azienda ha iniziato a sviluppare competenze nell’intelligenza artificiale e a integrare nuove funzionalità nei progetti dei clienti per l’ingegneria del software. Credendo che il futuro della loro attività risiedesse in queste nuove iniziative, hanno cercato una campagna di marketing per mostrare la loro autorità nell’IA ed espandere la loro base di clienti.

Daitan si è quindi rivolto a Emerj nell’ottobre 2020 per aumentare la consapevolezza del loro marchio poco conosciuto conquistando nuovi clienti appositamente per i loro nuovi servizi relativi all’intelligenza artificiale e alla scienza dei dati.

Azioni prese:

Daitan ha lavorato direttamente con Emerj per creare il proprio messaggio di mercato attorno a prodotti digitali basati sull’intelligenza artificiale. Insieme, entrambi i team di marketing hanno sviluppato una suite di white paper ed episodi di podcast che l’azienda continua a utilizzare per la generazione della domanda nel mercato statunitense.

Di seguito puoi trovare un podcast con Ricardo Panaggio, Data Scientist di Daitan, che discute di come i casi d’uso nell’open banking e nelle fonti di dati esterne rappresentino indicatori interessanti del percorso condiviso che i servizi finanziari e l’intelligenza artificiale stanno intraprendendo insieme:

https://soundcloud.com/emerjairesearch/ais-customer-experience

Impatto:

Daitan ha visto quasi 50.000 download sui rispettivi episodi di podcast nei primi tre mesi e un afflusso di nuovi lead nei settori di riferimento. Sulla base del successo del loro programma iniziale con Emerj, Daitan ha proseguito l’anno successivo con un’altra campagna di podcast e generazione della domanda.

Non subito dopo che Daitan ha iniziato a lavorare con Emerj, l’azienda lo è stata acquisiti di Encora, contribuendo ad aggiungere 600 ingegneri e capacità di prodotti proprietari alla loro azienda.

Stradig AI

Il problema:

Quando Stradigi si è rivolto per la prima volta a Emerj nell’agosto 2021, la società stava passando dal suo status di azienda di servizi di intelligenza artificiale specializzata in progetti personalizzati alla vendita di una tecnologia di piattaforma di intelligenza artificiale completamente automatizzata chiamata Keplero. Il programma aiuta le piccole e medie imprese a semplificare le visualizzazioni dei dati ea rendere le loro prime adozioni un processo più semplice.

Tale perno è una trasformazione a livello di organizzazione che richiede una strategia di marketing altrettanto audace. La leadership di Stradigi si è rivolta a Emerj con l’incarico di realizzare una prima campagna incentrata sulla messaggistica che avrebbe aiutato a differenziare la loro offerta di prodotti da altre piattaforme in uno spazio già affollato e competitivo.

Azioni prese:

I team di marketing e contenuti di Emerj hanno aiutato Stradigi a sviluppare una serie multi-podcast e una campagna di newsletter per istruire i dirigenti sul percorso di adozione dell’IA. In tutti i loro contenuti, i messaggi di mercato si sono concentrati sulla messa in mostra dell’esperienza unica del team di Stradigi AI.

Il podcast di seguito presenta il Chief Commercial Officer di Stradigi AI Per Nyberg in una conversazione con il CEO di Emerj Daniel Faggella sulle sue osservazioni sulle strategie di adozione dell’IA di successo in concerto con le tendenze e i modelli che vede nel mercato.

https://soundcloud.com/emerjairesearch/start-with-small-enterprise-ai

Impatto:

Due episodi di podcast con la leadership di Strategy AI hanno ricevuto oltre 40.000 download totali di podcast in un periodo di 90 giorni, risultando in 150 nuovi lead per il report PDF “AI 101” di Strategy AI. Subito dopo la loro campagna iniziale, Stradigi lavorerà con Emerj per commissionare un white paper personalizzato che presenti un’analisi condensata di tutte le intuizioni fruibili dalla loro serie di podcast, fatta su misura per i leader aziendali che desiderano sfruttare l’apprendimento automatico per fare intuizioni predittive sulle proprie organizzazioni .

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